راهنمای جامع توسعه کسب و کار و نحوه ی تاثیر آن بر رشد شرکت شما

تصور کنید در شرکتی کار می کنید که هیچ کارمند مشخصی برای رشد و توسعه ی کسب و کارش ندارد. هیچ کسی نیست که شما را به چالش  بکشد تا…
راهنمای جامع توسعه کسب و کار

تصور کنید در شرکتی کار می کنید که هیچ کارمند مشخصی برای رشد و توسعه ی کسب و کارش ندارد.

هیچ کسی نیست که شما را به چالش  بکشد تا در کارتان پیشرفت کنید، و یا به شما در مورد فرصت های جدید کسب و کار، تغییرات بازار، اوضاع رقابت و نحوه ی جذب موثر تر مخاطبان هدف اطلاع بدهد.

فکر نمی کنید که در این شرایط، رسیدن به موفقیت سخت تر باشد؟

به همین دلیل است که شرکت ها، روش های توسعه کسب و کار را می سازند و کارمندانی استخدام می کنند که روی این وظایف تمرکز کرده و به رشد آنها کمک نمایند.

  1. توسعه کسب و کار
  2. نمایندگان توسعه کسب و کار
  3. ایده های توسعه کسب و کار
  4. برنامه توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار، فرایند اجرای روش های مختلف و فرصت های استراتژیک در تمام سازمانتان به منظور افزایش رشد و درآمد آن است. توسعه کسب و کار، شامل پیگیری فرصت هایی است که به رشد کسب و کارتان، شناسایی مشتریان احتمالی جدید و تبدیل لیدهای بیشتر به مشتریان حقیقی کمک می کنند.

توسعه کسب و کار، به شدت وابسته به فروش است. تقریبا همیشه نمایندگان و تیم های توسعه کسب و کار، بخشی از یک سازمان فروش بزرگتر هستند. هرچند که توسعه کسب و کار خیلی به فروش ربط دارد، اما مهم است که تفاوت این دو را بدانید.

تفاوت توسعه کسب و کار و فروش

همانطور که گفتیم، توسعه کسب و کار، بخشی از یک سازمان فروش بزرگتر است، اما با این حال به نسبت مسئولیت ها و کارهای معمولی فروش، عملکرد متفاوتی دارد. توسعه کسب و کار، فرایندی است که به شرکت شما کمک می کند با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کرده، این ارتباط را حفظ نماید، شخصیت های خریدار را بشناسد، آگاهی از برند خود را افزایش دهد و برای افزایش رشدش به دنبال فرصت های جدید باشد.

بر خلاف توسعه کسب و کار، تیم های فروش به مشتریان محصول و خدمات می فروشند و سعی می کنند تا لیدها را به مشتری تبدیل نمایند. کارهای مربوط به توسعه کسب و کار، کار مدیران فروش و فروشندگان را ساده تر می کنند.

بیایید نگاه دقیق تری به نمایندگان توسعه کسب و کار، یعنی افرادی که مسئول انجام کارهای مختلف توسعه کسب و کار هستند بیندازیم.

نمایندگان توسعه کسب و کار

نمایندگان توسعه کسب و کار (BDRs)، به دنبال یافتن و ایجاد استراتژی ها، روش ها، کارمندان و مشتریان احتمالی جدید برای کسب و کار شما هستند. اگرچه ممکن است مسئولیت های خاص آنها متفاوت باشد، اما هدف همه BDR ها، یافتن راه هایی جهت رشد مؤثر و ایجاد ارزش بلند مدت برای کسب و کارتان است.

داشتن تجربه و مهارت های لازم در زمینه توسعه کسب و کار، به BDR ها کمک می کند تا به همه وظایف و مسئولیت های روزانه خود دست یابند.

به صورت رایگان «قالب برنامه فروش» را دانلود نمایید.

مسئولیت های نمایندگان توسعه کسب و کار

اگرچه برخی از مسئولیت های BDR ها ممکن است با گذشت زمان و با رشد کسب و کار شما تغییر کند، اما در ادامه، لیستی تهیه کرده ایم که کمکتان می کند کارهای مشترک BDR ها را به طور کامل درک کنید.

۱. تعیین صلاحیت لیدها

نمایندگان توسعه کسب و کار، برای اینکه بدانند به چه کسی محصولاتشان را بفروشند، باید صلاحیت لیدها را مشخص کرده و یا مشتریان احتمالی ایده آل را تعیین کنند. معمولا لیدها از طریق تماس تلفنی، ایمیل، فرم های وب سایت و رسانه اجتماعی تعیین صلاحیت می شوند. کلید تشخیص صلاحیت لید ها (چه آن دسته از مشتریان احتمالی که به BDR ها محول شده اند و چه آنهایی که خود BDR ها پیدا کرده اند)، در نظر گرفتن نیازهای آن هاست و اینکه آیا محصول یا نرم افزار شما می تواند راه حل مناسبی برایشان باشد یا خیر.

۲. تعیین مشتریان احتمالی و ارتباط برقرار کردن با آن ها

BDR ها از طریق تعیین صلاحیت لیدها و جستجوی افرادی که متناسب با شخصیت های خریدار اند، مشتریان احتمالی ایده آل را شناسایی می کنند. آنها می توانند مستقیما با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کنند تا در مورد نیازها و مشکلاتشان بیشتر بدانند. به این ترتیب، BDR ها متوجه می شوند که آیا مشتریان احتمالی، با تبدیل شدن به مشتری حقیقی می توانند واقعا از محصول یا خدمات شما سود ببرند یا خیر. این کار مهم است، چون که باعث افزایش پتانسیل وفاداری و حفظ مشتری می شود.

وقتی که BDR ها مشتریان احتمالی ایده آل را شناسایی کردند، می توانند آن ها را در اختیار نماینده فروش تیم (یا مدیر فروش، در صورت لزوم) قرار دهند تا آنها را برای انجام معامله آماده کنند.

۳. جستجوی فعالانه ی فرصت های کسب و کار

بخش مهمی از موفقیت کسب و کار شما، جستجوی فعالانه فرصتهای جدید در زمینه ی خط محصول، بازارها، مشتریان احتمالی و آگاهی از برند است. کار BDR ها یافتن فرصت های جدید کسب و کار، از طریق شبکه سازی، جستجوی رقابت و صحبت با مشتریان احتمالی و مشتریان فعلی است. در صورت شناسایی فرصتی جدید، BDR ها باید ارزیابی بازاریابی را در برنامه خود قرار دهند و با نمایندگان فروش تیم خود، جلسات اکتشافی برگزار کنند تا همگی ارزیابی نمایند که آیا در یک معامله، پتانسیلی برای موفقیت وجود دارد یا خیر.

۴. بروز بودن در رقابت و رویکردهای جدید بازار

مهم است که در استراتژی های جدید رقابتی، محصولات، مخاطبان هدف و همچنین هرگونه روند جدیدی در بازار و صنعت، به روز باشید. این به شما امکان می دهد تا مشتریان احتمالی را بطور موثرتری شناسایی کنید. همچنین به کسب و کار شما کمک می کند تا آماده ی هرگونه تغییری در بازار باشد و بتواند متناسب با آن، رویکرد جدیدی در تعیین صلاحیت لیدها و جذب مخاطبان هدف اتخاذ کند.

۵. گزارش به فروشندگان و مدیران توسعه 

همانطور که بررسی کردیم، در اکثر شرکت ها BDR ها به نمایندگان فروش و مدیران فروش گزارش می دهند. BDRS باید به دلایل مختلفی، از جمله بحث در مورد استراتژی های تعیین صلاحیت لیدها و چگونگی دستیابی به مشتریان احتمالی مربوط به نمایندگان فروش و تبدیل  آن ها به مشتری، با این مقامات بالاتر ارتباط برقرار کنند. BDR ها همچنین باید یافته های خود (مانند فرصت های کسب و کار و روند بازار) را به نمایندگان و مدیران فروش گزارش دهند. 

برای موفقیت شما به عنوان یک سازمان، بسیار ضروری است که این اطلاعات را پخش کرده و با نمایندگان و مدیران فروش، جهت توسعه و یا به روزرسانی استراتژی های مناسب کسب و کار و مخاطبانتان، همکاری نمایید.

۶. افزایش رضایت و وفاداری

تعامل BDR با مشتری احتمالی ممکن است اولین تعاملی باشد که تاکنون آن مشتری با کسب و کار شما داشته است. بنابراین، ایجاد تصور عالی در همان ابتدا، برای افزایش علاقه اولیه ضروری است. فرقی نمی کند که کار BDR ها تعیین صلاحیت لیدها یا شناسایی مشتریان احتمالی و نیازهایشان باشد و یا پیدا کردن نماینده فروش مناسب برای مذاکره با آن ها، نحوه ی تعامل BDR ها با تمامی مشتریان احتمالی شما مهم است.

هنگامی که BDR مشتریان احتمالی را مورد بررسی قرار می دهد یا شروع به برقراری ارتباط با آنها می کند، مطمئن شوید که ارتباطات او مناسب با مشتریان احتمالی است. سفارشی کردن تمام محتوا هایی که برایشان ارسال می شود، به آن ها نشان می دهد که مورد توجه قرار می گیرند و بهشان اهمیت داده می شود. این اقدامات حرفه ای بوده و تاثیر زیادی به جا می گذارد.

ایده های توسعه کسب و کار، در کنار BDR ها، می توانند راهی عالی برای درگیر کردن مشتریان احتمالی و یافتن فرصت های جدید کسب و کار باشند. بیایید نگاهی به این ایده ها بیندازیم.

ایده های توسعه کسب و کار

ایده های توسعه کسب و کار، روش هایی هستند که می توانید برای اثرگذاری مثبت بر شرکت خود، آن ها را به شیوه های مختلفی اعمال کنید. آنها می توانند به شما در شناسایی مشتریان احتمالی ایده آل، شبکه سازی موثرتر، افزایش آگاهی از برند و کشف فرصت های جدید کمک کنند. 

روش های زیر، برای کمک به شروع کارتان ذکر شده اند؛ هر کسب و کار و تیمی متفاوت است، یعنی ممکن است این ایده ها برای موقعیت خاص شما مناسب نباشند.

نوآوری در شیوه ی ارتباط با مشتری 

مشخص است که تماس های سرد (تماس‌های ناخواسته مراکز فروش با مشتریان احتمالی به منظور معرفی یا فروش محصول)، به نسبت گذشته تاثیر کمتری دارند. به جای آن، با برقراری ارتباط قوی با مشتریان احتمالی خود، شیوه ی ارتباط با مشتریانتان را تغییر دهید. شما می توانید با ملاقات حضوری آنها در کنفرانس ها، برنامه های تجاری یا رویدادهای مربوط به صنعت خود، این کار را انجام دهید. 

نگاهی به شبکه های آنلاین خود از جمله لینکدین و سایر سایت های اجتماعی مشتریان بالقوه بیندازید. به افرادی که برای اشتراک ایمیل شما ثبت نام کرده یا فرم های دیگر سایتتان را پر کرده اند، مراجعه کنید.

ارائه ی پیشنهاد مشاوره

به مشتریان احتمالی، پیشنهاد ارائه مشاوره و ارزیابی دهید. صحبت کردن در مورد راه هایی که محصول یا خدمات شما می تواند برطرف کننده ی نیاز مشتریان احتمالی باشد می تواند به آن ها کمک کند تا تصمیم بگیرند آیا می خواهند به مشتریان شما تبدیل شوند یا خیر. مشاوره و ارزیابی علاوه بر آنچه که ذکر شد، راه هایی را که ممکن است یک مشتری احتمالی مناسب محصول شما نباشد را در معرض دید قرار می دهد (که به همان اندازه با ارزش است، زیرا باعث می شود وقتتان را برای تبدیل آن ها به مشتری حقیقی یا مذاکره با مشتریان ناراضی آینده هدر ندهید).

برگزاری جلسه معرفی فروش به مشتریان احتمالی و لیدها

برای مشتریان احتمالی و لیدهای خود، جلسه معرفی فروش برگزار نمایید تا آنها ببینند محصول یا خدمات شما چگونه کار می کنند. حتما این جلسات را به صورت سفارشی برگزار کنید تا به مشتریان احتمالی یا لیدها نشان دهید چگونه محصول شما مشکل آن ها را حل می کند. شما می توانید این جلسات را به صورت حضوری، از طریق ایمیل، در وب سایت خود یا از طریق گفتگوی تصویری به اشتراک بگذارید.

پرورش مشتریان احتمالی 

به یاد داشته باشید که از طریق تماس تلفنی، ایمیل، ملاقات یا روش های ارتباطی دیگر، مشتریان احتمالی خود را پرورش دهید (یعنی آنها را تبدیل به مشتری حقیقی نمایید). نکته اصلی پرورش لید این است که هرگونه اطلاعات مورد نیاز در مورد محصول یا خدمات خود را به مشتریان احتمالی ارائه دهید تا آن ها بتوانند تصمیم بگیرند آیا مایل به خرید هستند یا خیر.

با پرورش لیدهایتان می توانید محتوای مربوط به برند و محصول خود را متناسب با مشتریان کرده تا آن ها بهتر بتوانند نحوه ی حل مشکل خاصشان توسط محصول شما را درک کنند. شما همچنین می توانید حمایت خود را از این مشتریان احتمالی نشان داده و به آن ها اطمینان دهید که صدایشان توسط شرکت شما شنیده می شود. 

ارائه ی چندین نوع محتوا به مشتریان احتمالی

انواع مختلف محتوا، از جمله وبلاگ، فیلم و پست رسانه های اجتماعی را در اختیار مشتریان احتمالی خود قرار دهید تا بتوانند در مورد برند و محصول یا خدمات شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. بهتر است مشتریان احتمالی خود را در جایی که هستند ملاقات کنید و محتوا هایی که ترجیح می دهند بخوانند یا ببینند را برایشان فراهم کنید. مطمئن شوید که تمام این محتواها، قابل دانلود و یا به اشتراک گذاری هستند و مشتریان احتمالی می توانند آن ها را برای اعضای تیم خود ارسال نمایند و به آنها نشان دهند چرا راه حل شما بهترین گزینه برایشان است.

برقراری ارتباط از طریق بازاریابی

اگر چه توسعه کسب و کار قسمتی از بخش فروش است، اما این بدان معنا نیست که کارهای توسعه داخلی کسب و کار فقط مختص اعضای دیگر تیم فروش باشد. با بخش های مختلف شرکت خود، جلسات منظم برگزار کنید و خطوط باز ارتباطاتی، مانند بازاریابی و توسعه محصول داشته باشید که بر توانایی موفقیت شما تاثیر می گذارند.

اینگونه فکر کنید: بازاریابی، برای مخاطبان هدف شما محتوا و کمپینی می سازد که نحوه ی حل مشکل آن ها توسط محصول یا خدمات شما را نشان می دهد. بنابراین، چرا نمی خواهید در مورد بلاگ ها، کمپین ها، پست های رسانه های اجتماعی و محتواهای وب سایتی که برای فروش محصول ساخته شده اند، با آن ها صحبت کنید؟

نمایندگان و BDR های شما می توانند هر محتوایی که تیم بازاریابی ایجاد کرده را به طور مستقیم با مشتریان احتمالی به اشتراک بگذارند تا بهشان کمک کنند به مشتری حقیقی تبدیل شوند و یا کمبود هر نوع محتوایی که برای مشتریان احتمالی لازم است را به تیم بازاریابی گزارش دهند.

اکنون که شما تمام مولفه های مربوط به توسعه کسب و کار را می شناسید، بیایید نگاهی به روش هایی بیندازیم که همه ی این عوامل را به صورت یک استراتژی واحد یا برنامه توسعه کسب و کار جمع آوری می کند.

برنامه توسعه کسب و کار

برنامه توسعه کسب و کار، یک استراتژی است که تیم توسعه کسب و کار (و کل تیم فروش) می توانند هنگام انجام مسئولیت های مختلف خود در رابطه با رشد و توسعه کسب و کار، به آن رجوع کنند. معمولا مدیران فروش، برنامه توسعه کسب و کار را برای استفاده ی BDR ها به وجود می آورند.

هدف از برنامه توسعه کسب و کار، تعیین مخاطبان هدف و اهداف واقع بینانه است که به شما اجازه می دهد تا کسب و کار خود را توسعه داده، معاملات بیشتری انجام دهید، مشتریان احتمالی را شناسایی کرده، اعضای تیم فروش (و سایر تیم ها در سطح شرکت) را هماهنگ کنید و لید های بیشتری را به مشتری تبدیل نمایید.

۱. یک سخنرانی آسانسوری بسازید.

با ارائه ی سخنرانی آسانسوری (معرفی سریع محصول) می توانید هرگونه ارتباط اولیه با مشتریان احتمالی را ساده تر کنید. این سخنرانی آسانسوری باید ماموریت شرکت شما و چگونگی حل نیاز مخاطبان هدف توسط محصول یا خدمات شما را توضیح دهد. سخنرانی آسانسوری شما همچنین باید نظر مشتریان احتمالی و لیدها را به خود جلب کرده و آن ها را علاقه مند به دانستن پیشنهادات شما کند.

علاوه بر این، شما می توانید به تیم خود کمک کنید تا تعیین کند کدام سخنرانی آسانسوری مورد استفاده توسط BDR ها و نمایندگان، در تبدیل لید موفق تر بوده، سپس آن را در استراتژی بزرگتر خود ثبت کنید تا همه به آن دسترسی داشته باشند.

۲. اهداف اسمارت (SMART) تعیین نمایید.

برای استراتژی خود اهداف SMART تعیین کنید، یعنی اهدافتان باید مشخص (Specific)، قابل اندازه‌گیری (Measurable)، دست یافتنی (Attainable)، مرتبط (Relevant) و در محدود زمانی مشخص (Timely) باشند. با ایجاد اهداف SMART برای برنامه توسعه کسب و کار خود می توانید مطمئن شوید که این اهداف با اهداف کل شرکت شما مطابقت دارند.

به عنوان مثال، اگر یکی از اهداف شما، افزایش ۵ درصدی تعداد لیدهای واجد شرایط خود در این سه ماه است، با تعیین نوع مشتریان احتمالی که روی آنها تمرکز خواهید داشت و چگونگی شناسایی آن ها، هدفتان را مشخص کنید. سپس تصمیم بگیرید که چگونه موفقیت خود را اندازه گیری می کنید؛ شاید این کار را با اندازه گیری تعداد این مشتریان احتمالی که قرار است بعدا با یک نماینده فروش صحبت کنند تا اطلاعات بیشتری درباره محصول یا خدمات شما کسب نمایند انجام دهید. 

شما تشخیص می دهید که این هدف دست یافتنی است، چون فصل گذشته تعداد لیدهای واجد شرایط را ۳% افزایش داده اید، پس ۵% رقم خیلی زیادی نیست.

هدف شما مرتبط است، زیرا می دانید که به رشد کسب و کار شما کمک خواهد کرد؛ این امر شما را ترغیب می کند تا با کمک به تیم فروش در انجام معاملات بیشتر و افزایش درآمد، تاثیر بیشتری بر تیم خود بگذارید. در آخر، هدفتان در محدوده ی زمانی مشخص است، زیرا شما آن را برای این سه ماه تعیین کرده اید.

۳. تحلیل سوات (SWOT) انجام دهید.

همانطور که در بالا گفته شد، بخشی از تمام نقش های موجود در توسعه کسب و کار این است که نسبت به روند بازار و صنعت به روز بوده و از رقابت خود مطلع باشند. در اینجا، تحلیل سوات مفید خواهد بود. سوات، مخفف واژه های نقاط قوت (Strength)، نقاط ضعف             (Weaknesses)، فرصت ها (Opportunity) و تهدیدها (Threats) است. نکته اصلی استفاده صحیح از تحلیل سوات این است که ابتدا هدف مشخصی در ذهن داشته باشید.

به عنوان مثال، اگر هدف شما تعیین بهترین روش دستیابی به مشتریان احتمالی است، می توانید با BDR ها، نمایندگان و مدیران فروش و مشتریان فعلی در مورد آنچه برای آنها بهتر است صحبت کنید.

سپس، در مورد نقاط قوت خود فکر کنید؛ کسب و کار شما چه کاری را خیلی خوب انجام می دهد؟ شاید یک تیم پشتیبانی بزرگ داشته باشید که برای مشتریان جدید آموزش های لازم (در خصوص ارزش محصول) را فراهم می کند. یا شاید چندین نماینده ی دور کار دارید که می توانند در مکان مورد نظر مشتریان احتمالی با آن ها به صورت حضوری ملاقات کنند. (ممکن است شما نقاط قوت زیادی داشته باشید که باعث خاص بودن شما می شوند، بنابراین نترسید و همه ی آنها را لیست کرده و مشخص نمایید کدام یک از آن ها بیشترین تاثیر را روی مشتریانتان دارد).

اکنون، به نقاط ضعف خود فکر کنید. آیا ارائه ی محدود محصول شما باعث می شود که برخی از لیدها، علاوه بر محصول شما، محصول رقبایتان را نیز در نظر بگیرند؟ آیا نیاز به محصول شما سریعتر از تولیدتان در حال افزایش است یا سریعتر از آن است که بتوانید تیم پشتیبان مشتری بزرگی برای کمک به مشتریان خود بسازید؟

از فرصت های شغلی خود استفاده کنید. به جایگاهی که به عنوان یک کسب و کار می توانید برسید و کارهایی که مطمئنید قادر به انجام آن ها هستید فکر کنید. به عنوان مثال، شاید اخیرا کسب و کار شما با یک شرکت دیگر وارد مشارکت شده که به شما کمک می کند آگاهی از برند خود را افزایش داده و پایگاه وسیع تری از لیدها و مشتریان جذب نمایید.

در آخر، تهدیدات شما چه کسانی هستند؟ به رقابت فعلی خود فکر کنید؛ چه کسی محصول یا خدمتی مانند شما تولید می کند و مخاطب هدف مشابهی را به خود جذب می نماید؟ چه کسی می تواند در آینده به رقیب شما تبدیل شود؛ آیا شکافی در بازار وجود دارد که یک شرکت دیگر (تازه تاسیس یا قدیمی) بتواند نیاز آن را شناسایی کرده و شروع به فروش کند؟

تحلیل سوات به شما امکان می دهد، راه های ایجاد فرصت برای رشد و گسترش شرکت خود را شناسایی کنید. همچنین به شما کمک می کند تا فرآیندهای جدیدی برای شناسایی هرگونه ضعف یا تهدید بسازید، از جمله شناسایی لیدهای باکیفیت تر، تبدیل موثر مشتریان احتمالی به مشتریان حقیقی و کوتاه کردن چرخه فروش.

۴. تعیین کنید چگونه موفقیتتان را اندازه می گیرید

با توجه به اهداف SMART و تحلیل SWOT خود، باید تصمیم بگیرید چگونه می خواهید موفقیت توسعه کسب و کارتان را اندازه گیری نمایید. در اینجا، چند نمونه از شاخص های عملکرد کلیدی رایج در توسعه کسب و کار ذکر شده اند که می توانند در تجزیه و تحلیل تلاشهایتان به شما کمک کنند:

  • رشد شرکت
  • تغییر درآمد
  • نرخ تبدیل لید
  • لیدهای تولید شده در هر ماه/ سه ماه/ زمان های از پیش تعیین شده
  • رضایت مشتری و مشتریان احتمالی
  • ارزش قیف فروش
  • جذب

۵. (در صورت لزوم) بودجه مشخص کنید.

بسته به نوع اهداف توسعه کسب و کاری که برای تیمتان تعیین کرده اید، ممکن است تشخیص دهید که نیاز به بودجه دارید. منابع خود، هزینه سایر استراتژی های توسعه کسب و کاری که قبلا ساخته اید و سایر موارد مهم خطوط اجرایی (مانند آنچه نیاز دارید، افرادی که درگیر هستند و غیره) را در نظر بگیرید. برای تعیین مبلغ مورد نیاز جهت توسعه کسب و کارتان و شروع فرایند کاری شرکت خود، با تیم های بزرگتر همکاری کنید.

۶. همیشه مخاطب هدف خود را در نظر بگیرید.

فرقی نمی کند که هدف کار شما چیست، همیشه مخاطب هدف و مشتریان احتمالی ایده آل خود را در نظر بگیرید. نیازهای آنها را ارزیابی کنید و دقیقا بدانید که چگونه کسب و کار، محصول یا خدمات شما مشکلات آن ها را حل خواهد کرد. از این گذشته، این مخاطب همان گروهی است که به احتمال زیاد کالای شما را خریداری می کند. پس مطمئن شوید که برنامه ی شما، این گروه و نیازهایش را شناسایی می کند تا تیمتان بتواند تعداد بیشتری از آن ها را به مشتری حقیقی تبدیل کرده و کسب و کارتان را توسعه دهد.

۷. از استراتژی انتقال پیام استفاده کنید.

همانطور که در بالا گفتیم، یکی از مؤلفه های اصلی توسعه کسب و کار، یافتن مشتریان احتمالی جدید و مشتریان بالقوه است. برای یافتن مشتریان احتمالی جدید، باید تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید پیامتان را منتقل کنید و یا با این مشتریان بالقوه ارتباط برقرار نمایید. در اینجا چند ایده ذکر شده است:

  • شبکه
  • استفاد از ارجاعات
  • پیش فروش و فروش جانبی
  • حمایت مالی و تبلیغات

همچنین، تمام انتظارات و حفاظت های مربوط به انتقال پیام را بررسی کنید تا کسب و کار شما فقط ارتباط حرفه ای و مرتبط با مشتریان احتمالی داشته باشد. 

آفرین، شما اکنون برنامه توسعه کسب و کار خود را تکمیل کردید؛ با کمک استراتژی و ایده هایتان، کسب و کار شما می تواند در کوتاه ترین زمان ممکن توسعه یابد.

توسعه کسب و کار به شما کمک می کند رشد بهتری داشته باشید

توسعه کسب و کار، بخش مهمی از شرکت های موفق است. اینگونه است که شما بهترین راه های افزایش درآمد و مشتریان احتمالی ایده آل را شناسایی کرده، لید بیشتری تولید می کنید و معاملات بیشتری انجام می دهید. برای این که بتوانید همین امروز توسعه کسب و کارتان را آغاز نمایید، به این فکر کنید که چگونه می توانید یک برنامه ی توسعه کسب و کار قوی ایجاد کرده و برای توسعه ی کسب و کار خود گروه مناسبی از نمایندگان را جذب نمایید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Fill out this field
Fill out this field
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
شما برای ادامه باید با شرایط موافقت کنید

عضویت در وبلاگ ما
آدرس ایمیل
با جدیدترین نکات و اخبار در زمینه بازاریابی، تبلیغات، فروش و برندسازی به‌روز بمانید
ما به حریم خصوصی شما احترام می‌گذاریم. حدید از این اطلاعات برای ارتباط با شما و ارسال مقالات، ویدیوها و اخبار مرتبط استفاده می‌کند

بیشتر بخوانید

فهرست