۲۶ ایده برای استراتژی بازاریابی کسب و کارهای کوچک

برنامه ریزی و تعیین استراتژی کسب و کارها باعث بالا رفتن سرعت، پایین آمدن ریسک و تقویت برند می‌شود. کسب و کارهای کوچک هم استراتژی بازاریابی لازم دارند.
۲۶ ایده برای استراتژی بازاریابی کسب و کارهای کوچک

۹۷ درصد مردم از طریق اینترنت از کسب و کارهای محلی اطراف خود با خبر می شوند!

اگر قصد شروع کسب و کاری جدید دارید یا کسب و کار کوچکی را اداره می کنید و می خواهید دیده شوید، سراغ بازاریابی آنلاین بروید.

بازاریابی آنلاین برای ارتقای محصولات یا خدمات کسب و کارهای کوچک ضروری است و موفقیت کلی کسب و کار شما را تضمین می کند.

بهینه سازی محتوا یعنی فراهم کردن اطلاعات مهم، مفید و به روز برای معرفی محصولات یا خدمات کسب و کار که باعث جذب مشتریانِ احتمالی می شود، خیلی مهم است.

اگر صاحب کسب و کاری کوچک هستید و تجربه کمی در بازاریابی آنلاین دارید، نگران نباشید، در ادامه درباره تمام اصطلاحاتی که برای شروع لازم است بدانید توضیح می دهیم.

در این پست به شما کمک می کنیم که از طریق بازاریابی ربایشی (Inbound) استراتژی بازاریابی خود را بهینه کنید تا بتوانید مشتریان جدید جذب کنید و کسب و کار خود را ارتقا دهید. ترافیک ارگانیک (یعنی کاربر با جست و جو در اینترنت شما را پیدا می کند) ارزانترین روش جذب مشتری برای کسب و کارهای نوپا است.

در ادامه مطلب به سوالات زیر جواب می دهیم:

  • چطور یک وب سایت بدون کمک برنامه نویس طراحی کنم؟
  • چرا سایت کسب و کار من در نتایج گوگل نمایش داده نمی شود؟
  • چرا محتوای رقیبانم بالاتر از من در نتایج گوگل نمایش داده می شود؟
  • وبلاگ نویسی چیست؟
  • وبلاگ نویسی چه فایده ای دارد؟
  • چرا به فعالیت در شبکه های اجتماعی نیاز دارم؟
  • چطور ترافیک بیشتری به وب سایتم جذب کنم؟

المان های اصلی بازاریابی کسب و کارهای کوچک

اگر هنوز کسب و کارتان را شروع نکرده اید و در مرحله برنامه ریزی هستید این راهنمای جامع برای شروع یک کسب کار را ببینید. این راهنما همه مواردی که برای شروع رسمی یک کسب و کار کوچک به آن نیاز دارید، از اطلاعات مالیاتی و ثبت شرکت گرفته تا منابع و ابزارهای کاربردی برای فعالیت های اصلی را در بر می گیرد.

اگر اول کار هستید این برنامه های رایگان برای استارت آپ ها را ببینید. در آن همه ابزارها و کانال هایی که برای بازاریابی ربایشی و جذب مشتری جدید از جست و جوی ارگانیک نیاز دارید را پیدا می کنید.

بازاریابی کسب و کارهای کوچک

  1. وب سایت
  2. وبلاگ
  3. ابزارهای بازاریابی ایمیلی
  4. ابزارهای تبدیل
  5. حساب های کاربری شبکه های اجتماعی

وب سایت

داشتن یک وب سایت حرفه ای یکی از اولویت های مهم کسب و کارهای کوچک است. سایت معرف کسب و کار شما، کانال اصلی فروش و مسیر ارتباط مشتریان با شما است.

وبلاگ

ابزارهای رایگان فراوانی برای ساختن و مدیریت وبلاگ وجود دارد که با قالب های آماده آن ها می توانید به راحتی کار وبلاگ نویسی را انجام دهید. حتی انتشار هفته ای یک پست در دیده شدن سایت در موتورهای جست و جو موثر است و اعتماد مشتریان شرکت شما را جلب می کند. اگر خودتان پست ها را می نویسید، این راهنمای اولیه برای نوشتن را را ببینید.

به هر پستی که تهیه می کنید یک دکمه دعوت به اقدام (CTA) اضافه کنید تا بتوانید بازدیدکنندگان را به اشتراک در خبرنامه و دریافت ایمیل درباره محتواهای بیشتر دعوت کنید. با این کار مشخصات مشتریان بالقوه را برای استفاده در قسمت فروش بدست می آورید.

ابزارهای بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی بخش مهمی از بازاریابی آنلاین است. ۷۳ درصد نسل جدید ترجیح می دهند تعاملات حرفه ای و کاری خود را با ایمیل انجام دهند.

استراتژی این بازاریابی ساده و رایگان است و برای حفظ مشتریان قدیمی و جذب مشتریان جدید استفاده می شود.

وقتی ابزاری ارزان برای بازاریابی ایمیلی تهیه کردید، آن را با فرستادن خبرنامه درباره پست های جدید وبلاگ و ارتقای محصولات، تست کنید. از آنجایی که صاحبان کسب و کارهای کوچک وقت کافی یا توانایی مالی استخدام نیروی جدید برای بازاریابی دیجیتال را ندارند، استفاده از ابزارهای اتوماسیون برای بازاریابی ایمیلی به آن ها توصیه می شود. این ابزارهای خودکار  فرآیند ارسال ایمیل ها در حجم زیاد و با دسته بندی های مختلف را خیلی راحت و به صرفه می کنند.

ابزارهای تبدیل

ساده ترین راه برای جذب مشتریان بالقوه از سایت، استفاده از ابزارهای تبدیل است. این ابزارها پنجره های CTA را به کاربر نشان می دهند.

حساب های کاربری شبکه های اجتماعی

رسانه اجتماعی محیطی مناسب برای ارتباط و سرگرمی میلیون ها کاربر فراهم کرده است و ابزاری قدرتمند برای فعالیت های کسب و کار به شمار می رود. رسانه اجتماعی به افزایش ترافیک سایت و بهبود رتبه آن در نتایج موتورهای جست و جو مثل گوگل هم کمک می کند و پلتفرمی عالی برای ارتباط و تعامل مستقیم با مشتریان است.

توصیه های بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

  1. برند خود را بسازید.
  2. شخصیت خریدار خود را تعریف کنید.
  3. یک لوگو برای برند طراحی کنید.
  4. سایت خود را با سیستم مدیریت محتوا (CMS) بسازید.
  5. سایت خود را با ابزارهای analytics ارزیابی کنید.
  6. برای طراحی وب از شرکت حرفه ای یا افراد متخصص کمک بگیرید.
  7. مقام خود در رتبه بندی گوگل را با SEO بهبود دهید.
  8. کلمات کلیدی مهم را پیدا کنید.
  9. سایت را با گوشی های هوشمند سازگار کنید.
  10. پست های وبلاگ بهینه شده برای SEO بنویسید.
  11. محتوای عکس و ویدیو را فراموش نکنید.
  12. از یک فریلنسر برای تولید محتوای حرفه ای کمک بگیرید.
  13. در شبکه های اجتماعی برای کسب و کار خود صفحه بسازید.
  14. برای بازاریابی در رسانه اجتماعی استراتژی داشته باشید.
  15. از رسانه اجتماعی برای ارتباط و خدمات مشتریان استفاده کنید.
  16. صفحه فرود های جذاب ایجاد کنید.
  17. استراتژی بازاریابی ایمیلی داشته باشید.
  18. در خبرنامه یا صفحه های فرود کوپن تخفیف جایزه بدهید.
  19. کانال های ارتباطی را در سایت خود به اشتراک بگذارید.
  20. یک وبینار رایگان پیشنهاد دهید.
  21. از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) استفاده کنید.
  22. در رسانه اجتماعی تبلیغ کنید.
  23. بازاریابی مشارکتی با برندهای دیگر انجام دهید.
  24. استراتژی مراجعه به بازار (GTM) برای پیشی گرفتن از رقیبان تعیین کنید.
  25. مشتریان راضی را به اشتراک تجربه های خود از محصولات یا خدمات تان تشویق کنید.
  26. برای پیدا کردن موثرترین روش بازاریابی آزمون و خطا انجام دهید.

برند خود را بسازید.

با داشتن برندی مشخص و منحصر به فرد می توانید کسب و کار خود را ارتقا دهید، متمایز و حرفه ای به نظر برسید و مشتریان بیشتری را جذب کنید. طبق نتایج یک تحقیق بازاریابی در فیس بوک، ۷۷ درصد مردم به برندهای مورد علاقه شان وفادار هستند.

جف بزوس بنیانگذار شرکت عظیم آمازون، برند را “حرفی که وقتی در اتاق نیستید مردم پشت سر شما می زنند” تعریف کرده است. به بیان دیگر برند شما همان احساس و هیجانی است که مردم با شنیدن اسم آن تجربه می کنند. برند ترکیبی از اسم، لوگو، زیبایی، خلاقیت و سبک طراحی شرکت شما است.

شخصیت خریدارتان را مشخص کنید.

تصور شما از خریداران چگونه است؟ به نظر شما دنبال چه چیزی در محصول یا خدمات مورد نظر خود می گردند؟ چه ویژگی نظر آن ها را جلب می کند و چه فاکتوری در انتخاب آن ها اهمیت دارد؟ شخصیت خریدار (Buyer Persona) تصویری از مشتری ایده آل شما را نمایش می دهد تا طبق آن سایت بهینه ای مناسب مخاطبان هدف طراحی کنید.

با شناخت شخصیت خریدار خود دید بهتری نسبت به سلیقه و اولویت های آن ها پیدا می کنید. از این شناخت برای طراحی سایتی که مخاطبان را جذب می کند و آن ها را به خرید مشتاق می کند استفاده کنید.

یک لوگو برای برند طراحی کنید.

از رنگ های جذاب و خاص برای طراحی استفاده کنید. از نرم افزارهای طراحی لوگو مثل Adobe Color یا Coolers کمک بگیرید. این نرم افزارها کار شما را ساده می کنند و پالت های رنگ آماده برای انتخاب و حتی ترکیب های پیشنهادی برای انواع کسب و کارها دارند.

برای طراحی لوگوی حرفه ای از فریلنسرها کمک بگیرید یا به یک شرکت بازاریابی سفارش بدهید.

البته خودتان می توانید طراحی لوگو را با ابزارهای آنلاین ارزان تر انجام دهید اما کمک گرفتن از یک طراح حرفه ای کیفیت محصولات و ارزش شرکت را بالا می برد.

سایت خود را با سیستم مدیریت محتوا (CMS) بسازید.

با کمک سیستم مدیریت محتوا (CMS) به راحتی  می توانید برای کسب و کار کوچک تان یک وبسایت بسازید.

بیشتر CMS ها قالب های از پیش آماده و رایگان یا ارزانی دارند که کار شما را بسیار آسان می کند. این قالب ها را با سلیقه خودتان و متناسب با برندتان کامل کنید. این سیستم ها همچنین گزینه ها و ابزارهای طراحی حرفه ای برای کاربران با هر سطحی دارند.

بعد از ایجاد سایت، افزونه های بهینه سازی محتوای (SEO) سیستم را فعال کنید تا با انتشار پست های بیشتر رتبه سایت در گوگل ارتقا پیدا کند.

سایت خود را با ابزارهای analytics (تحلیلی) ارزیابی کنید.

اگر از المان های فنی یا نرخ جذب ترافیک سایت خود راضی نیستید از ابزارها یا خدمات ارزیابی برای پیدا کردن مشکلات استفاده کنید. Google Analytics ابزاری قدرتمند و رایگان برای دنبال کردن عملکرد سایت و بازخورد کاربران آن است.

برای طراحی وب از شرکت حرفه ای یا افراد متخصص کمک بگیرید.

اگر در طراحی وب سایت تخصصی ندارید اما می خواهید سایتی حرفه ای برای کسب و کار خود داشته باشید، از فریلنسرها کمک بگیرید یا از خدمات شرکت های حرفه ای استفاده کنید. یا اگر سایت تان به روز رسانی نیاز دارد، مشکلات فنی دارد یا برای SEO بهینه نیست با افراد متخصص مشاوره کنید.

از اینترنت برای پیدا کردن فریلنسر یا مشاور متخصص بازاریابی در اطراف خود استفاده کنید. لیست شرکت های خدمات بازاریابی اطراف محل زندگی خود را می توانید به راحتی پیدا کنید و کار ارتقای رتبه سایت را به آن ها بسپارید.

جایگاه خود در رتبه بندی گوگل را با SEO بهبود دهید.

در گوگل دنبال اسم کسب و کار خود بگردید، اگر سایت شما را نشان نمی دهد یا در صفحه اول نتایج نمی آید باید به فکر ارتقای رتبه و بهینه سازی سایت برای موتور جست و جو باشید.

عوامل زیادی بر نمایش یک صفحه وبلاگ یا سایت در نتایج اول گوگل (یا موتورهای جست و جوی دیگر) تاثیر می گذارد. طبق گزارش های Backlinko فاکتورهای اصلی گوگل در نمایش نتایج اول داشتن کلمات کلیدی مربوط (و جای آن ها در سایت)، طول محتوا، کیفیت محتوا، سرعت بارگذاری صفحه های سایت، مرجع بودن سایت و دفعات پست محتوا است.

در واقع گوگل می خواهد بهترین محتوا را برای کاربر خود پیدا کند. مثلا اگر دنبال “بهترین آرایشگاه شهر خودتان” بگردید اول نتایجی نمایش داده می شوند که فعال هستند و کاربران بیشتری از خدمات آن ها ابراز رضایت کرده اند، همچنین مشخصات تماس آن ها آماده و در دسترس مخاطبان است. گوگل دوست دارد محتواهای با کیفیت، معتبر و نزدیک تر به عبارت جست و جو را به کاربرانش پیشنهاد کند.

برای ارتقای رتبه خود در گوگل از بهینه سازی سایت برای موتورهای جست و جو یا SEO استفاده می شود. برای بدست آوردن اطلاعات بیشتر درباره این تکنیک موثر و مهم بازاریابی، راهنمای جامع SEO را ببینید.

سایت HubSpot سئو را “تکنیک های کمک به ارتقای رتبه در نتایج موتور جست و جو برای افرادی که در گوگل، یاهو یا Bing دنبال برند، محصول یا خدمات شما می گردند” تعریف می کند. به بیان دیگر مفهوم SEO، ساختاربندی سایت و پست های وبلاگ به بهترین شکل و متناسب با نیازهای جست و جوی کاربران است.

استراتژی SEO بر اساس تحقیق درباره شخصیت خریدار، کلمات کلیدی و SEO صفحه وب (On-page) تعریف می شود. این سه فاکتور به شما می گوید بازار هدف چطور تحقیق قبل از خریدش را انجام می دهد و کسب و کار شما را در معرض دید مخاطبان هدف قرار می دهد.

کلمات کلیدی مهم را پیدا کنید.

پیدا کردن کلمات کلیدی که مشتریان دنبال آن ها می گردند قسمتی از تحقیق درباره شخصیت خریدار است. با معیار قرار دادن شخصیت خریدار می توانید بهترین کلمات کلیدی برای برند خود را انتخاب کنید و با استفاده از ابزاری مثل KW Finder، کلمات کلیدی که مخاطبان هدف شما بیشتر استفاده می کنند را پیدا کنید.

بعد از آن می توانید درباره SEO صفحه وب تحقیق کنید و صفحه های سایت را بهینه کنید. در این مرحله کلمات کلیدی مهمی که پیدا کرده اید را متناسب با محتوا و در جای مناسب مثل عنوان صفحه، تگ ها و توضیحات قرار می دهید. 

سایت را با گوشی های هوشمند سازگار کنید.

اکثر جست و جوهای گوگل با گوشی های هوشمند انجام می شود، پس داشتن سایتی سازگار با صفحه نمایش این گوشی ها که دسترسی راحت به تمام قسمت های سایت را ممکن کند اهمیت زیادی دارد. سایت های سازگار با موبایل باعث بهبود SEO می شوند چون موتورهای جستجویی مثل گوگل همیشه آن ها را در رتبه بندی خود بالاتر قرار می دهند.

برای ایجاد سایت سازگار با گوشی ها لازم نیست متخصص وب باشید، اکثر پلتفرم های CMS قالب های آماده سایت بهینه شده برای موبایل را به کاربران خود پیشنهاد می دهند.

پست های وبلاگ بهینه شده برای SEO بنویسید.

محتوا و وبلاگ نویسی برای ارتقای رتبه سایت در نتایج جستجو بسیار مهم است. هرچه بیشتر از کلمات کلیدی در محتواهای کاربردی و با کیفیت خود استفاده کنید شانس شما برای نشان داده شدن در صفحه اول نتایج جست و جو بالاتر می رود. وبلاگ نویسی راهی مناسب برای نشان دادن ارزش محصولات یا خدمات و تمایز شما از رقیبانتان است. مثلا بیشتر ترافیک ما در HubSpot از وبلاگ و کمپین های بازاریابی محتوا می آید.

در تولید محتوا SEO را فراموش نکنید. از این چک لیست SEO برای وبلاگ نویس ها یا یک افزونه WordPress مثل Yoast استفاده کنید تا همزمان با نوشتن پست بتوانید کار بهینه سازی هم انجام دهید.

محتوای عکس و ویدیو را فراموش نکنید.

تحقیقات نشان می دهد بیشتر از ۵۰ درصد مشتریان تماشای ویدیوهای تبلیغاتی برندها را ترجیح می دهند. به علاوه فعالیت در اکثر شبکه های اجتماعی مثل فیسبوک و اینستاگرام به محتوای تصویری نیاز دارد. برای به روز بودن با این ترند ها و جذب مشتریان، بهتر است ویدیوهای بازاریابی را با وجود هزینه بر بودن در برنامه تولید محتوای خود بگنجانید. البته با دنبال کردن این توصیه ها تولید ویدیو برای شما ارزان تر در می آید.

از یک فریلنسر برای تولید محتوای حرفه ای کمک بگیرید.

اگر برای نوشتن پست های منظم وبلاگ یا محتوای ویژه به کمک نیاز دارید، به جای استخدام یک کارمند تمام وقت با فریلنسرها قرارداد ببندید. هر فریلنسر می تواند یک سفارش کار وبلاگ نویسی، ویدیوگرافی یا عکاسی را با کیفیت حرفه ای انجام دهد. برای پروژه های بزرگتر مثل کمپین های تبلیغاتی هم می توانید روی کار شرکت های بازاریابی حساب کنید.

در شبکه های اجتماعی برای کسب و کار خود صفحه بسازید.

اگر کسب و کار شما کوچک است و محدود به یک منطقه یا شهر است، فیسبوک، Yelp و ابزارهای کسب و کار گوگل پلتفرم های مهمی برای شما هستند. Yelp یا هر سایت ارزیابی و بررسی آنلاین محصولات و خدمات اولین جایی است که اکثر مشتریان برای کسب اطلاعات درباره یک محصول یا برند چک می کنند. با خواندن نظرات سایر کاربران که قبلا از این محصول یا برند استفاده کرده اند در مورد خرید تصمیم می گیرند. داشتن نظرات مثبت و رضایت مشتریان در این سایت ها شما را از رقیبانتان جلو می اندازد و فروش برند را افزایش می دهد. در این سایت ها به نام کسب و کار خود حسابی ایجاد کنید و مشخصات، لوگو و تصاویر خود را اضافه کنید و از مشتریان بخواهید نظرشان را ثبت کنند.

ابزار کسب و کار گوگل هم همین امکان را به شما می دهد. کسب و کار خود را به رایگان در گوگل ثبت کنید و آدرس، مشخصات و تصاویر آن را اضافه کنید. کاربران باید بتوانند به راحتی شما را روی گوگل مپ پیدا کنند.

در فیسبوک هم می توانید برای کسب و کار خود صفحه ای بسازید تا مردم شما را پیدا کنند.

داشتن حساب های به روز و فعال در شبکه های اجتماعی یعنی جذب مشتریان بالقوه بیشتر و دیده شدن برند توسط جامعه مخاطبان بزرگتر. برای کسب و کار خود در توییتر، فیسبوک، اینستاگرام و پینترست، یا هر شبکه مربوط دیگری حساب بسازید.

برای بازاریابی در رسانه اجتماعی استراتژی داشته باشید.

با اینکه فیسبوک و Yelp ابزارهای عالی برای جست و جوی کسب و کارهای محلی هستند، پلتفرم هایی مثل اینستاگرام، پینترست و توییتر امکان به اشتراک گذاری پست و محتوا، اجرای کمپین های تبلیغاتی و ارتقای محصولات را به شما می دهند.

بسیاری از کسب و کارهای کوچک از اینستاگرام برای فروش آنلاین استفاده می کنند. این شبکه محیطی عالی برای نمایش محصولات است و به مشتریان دامنه انتخاب زیادی می دهد.

از رسانه اجتماعی برای ارتباط و خدمات مشتریان استفاده کنید.

در شبکه های اجتماعی فعال باشید و به سوالات و انتقادات و نظرات دنبال کنندگان یا مشتریان پاسخ دهید. با این کار ارزش شرکت را بالا می برید و اعتماد مخاطبان را جلب می کنید.

در صورت نیاز یک مدیر رسانه اجتماعی استخدام کنید. مدیران رسانه اجتماعی علاوه بر پست کردن مرتب محتوا، وظیفه پاسخگویی به سوالات و نیازهای دنبال کنندگان را بر عهده دارند. این راهنما را برای موفقیت در مدیریت رسانه اجتماعی مطالعه کنید.

صفحه فرود های جذاب ایجاد کنید.

صفحه های فرود صفحه های مجزایی از سایت هستند که منبعی رایگان از محتوایی با ارزش و کاربردی را در ازای پر کردن فرم کوتاه مشخصات تماس در اختیار کاربر قرار می دهند. این کار با هدف جذب مشتریان بالقوه انجام می شود. از مشخصات برای بازاریابی ایمیلی و تشویق مخاطب به خرید محصول استفاده می شود.

صفحه های فرود (landing page) شانس تبدیل مشتری را افزایش می دهند. برای شروع راهنمای صفحه فرود را بخوانید تا درباره این استراتژی بیشتر یاد بگیرید. 

استراتژی بازاریابی ایمیلی داشته باشید.

بعد از طراحی صفحه فرود و تهیه لیست ایمیل از مشتریان بالقوه با داشتن استراتژی بازاریابی ایمیلی می توانید این مخاطبان را به مشتریان واقعی تبدیل کنید.

فرستادن تعداد مناسب ایمیل با محتوای جالب و کاربردی یا برای اطلاع رسانی درباره محصولات جدید و پیشنهادهای ویژه کلید موفقیت شما در این استراتژی است.

از ابزارهای ارزان مدیریت بازاریابی ایمیلی برای خودکار کردن فرایند ارسال ایمیل ها و نوشتن ایمیل در قالب های حرفه ای استفاده کنید. همچنین این ابزار امکان ارزیابی بازخورد ایمیل ها مثل نرخ کلیک روی لینک ها یا باز شدن آن ها را فراهم می کنند.

در خبرنامه یا صفحه های فرود کوپن تخفیف جایزه بدهید.

همراه کردن ایمیل های بازاریابی با یک کوپن تخفیف توجه مخاطبان را جلب می کند و مشتریان قدیمی را خوشحال می کند. خرید با کوپن تخفیف مشتریان را به خریدهای بعدی تشویق می کند و تبلیغی برای محصولات شما می شود. اگر خدمات آنلاین دارید، حساب های کاربری رایگان مدت دار یا کد تخفیف برای عضویت هم پیشنهادی موثری است.

کانال های ارتباطی را در سایت خود به اشتراک بگذارید.

شبکه های اجتماعی و کانال های ارتباطی که مخاطبان می توانند از طریق آن ها با شما در تماس باشند را در پایین سایت هایلایت کنید. همچنین قسمتی برای عضویت در خبرنامه در نظر بگیرید تا کاربران در صورت تمایل برای دریافت ایمیل های بیشتر مشخصات تماس خود را ثبت کنند. این پنجره را جلوی دید کاربر مثلا در گوشه بالای صفحه قرار دهید.

یک وبینار رایگان پیشنهاد دهید.

پیشنهاد یک دوره آنلاین کوتاه آموزشی و کاربردی مشتریان بالقوه را به عضویت در خبرنامه تشویق می کند. دوره ها معمولا بین ۳۰ تا ۶۰ دقیقه است و به سوالات رایج درباره برند یا زمینه فعالیت شما پاسخ می دهد. برگزاری این دوره ارزش و تسلط شرکت شما را نشان می دهد و فرصت های زیادی برای جذب مشتری و بالا بردن فروش فراهم می کند.

از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) استفاده کنید.

برای بهبود رتبه بندی سایت در گوگل و دیده شدن برند توسط جامعه مخاطبان بزرگتر می توانید از PPC کمک بگیرید. تکنیک های PPC برای بازاریابی در موتورهای جست و جو مثل AdWords گوگل یا تبلیغات Bing راهی عالی برای بالا بردن رتبه سایت است. موتورهای جست و جو، سایت هایی که از ابزارهای بازاریابی آن ها استفاده می کنند را در اول لیست نتایج خود نشان می دهند. قبل از خرید PPC باید صفحه های فرود سایت خود را تا حد امکان برای موتور جست و جو بهینه کرده باشید تا بهترین نتیجه را از این تبلیغات بدست آورید. اگر کسانی که روی لینک کلیک می کنند به مشتری بالقوه تبدیل نشوند هزینه ای که برای این تبلیغات کردید را از دست می دهید.

در رسانه اجتماعی تبلیغ کنید.

اکثر پلتفرم های رسانه اجتماعی گزینه ارزان و موثری برای تبلیغات بازاریابی هستند. در این شبکه ها می توانید محتوای خود را به جامعه مخاطبان مشخص برسانید. فیسبوک، توییتر و لینکدین شبکه های مناسبی برای تبلیغ برند یا محصولات هستند، همینطور اینستاگرام با اضافه کردن قابلیت خرید  در اینستاگرام و امکان دیده شدن در ابعادی گسترده به پلتفرمی عالی برای بازاریابی و فروش تبدیل شده است.

بازاریابی مشارکتی با برندهای دیگر انجام دهید.

آیا کسب و کاری محلی می شناسید که رقیب مستقیم شما نباشد اما به مشتریانی مشابه مخاطبان هدف شما محصول یا خدمات ارائه دهد؟ همکاری با این نوع کسب و کارها در قالب یک کمپین مشارکتی ایده ای عالی است. کمپین مشارکتی می تواند به شکل بازاریابی ایمیلی، رسانه اجتماعی یا وبلاگ باشد. با مشارکت به مخاطبان همدیگر دسترسی پیدا می کنید.

استراتژی مراجعه به بازار (GTM) برای پیشی گرفتن از رقیبان تعیین کنید.

مسیری که مشتری از لحظه آشنایی با برند یا محصول شما تا خرید نهایی طی می کند را دنبال کنید و برای هر مرحله از مسیر با تولید محتوای جذاب و کاربردی مخاطبان را به ادامه دادن تشویق کنید تا در نهایت از شما خرید کنند.

مشتریان راضی را به اشتراک تجربه های خود از محصولات یا خدمات تان تشویق کنید.

وقتی مشتری از شرکت شما در رسانه اجتماعی یا سایت های بررسی آنلاین تعریف می کند، تاثیر مهمی در جلب نظر کاربران دیگر و ایجاد تصویر مثبت از برند شما می گذارد. در رسانه اجتماعی که جامعه ای تاثیرپذیر از کاربران دارد تایید و تعریف دیگران از محصول یا خدماتی خاص فاکتوری موثر بر انتخاب و خرید کاربران دیگر است. تجربه مثبت کاربران درباره مثلا غذای یک رستوران یا یک برند آرایشی بهداشتی سایر کاربران را به خرید آن محصول یا استفاده از آن خدمات تشویق می کند. مخصوصا اگر کاربر، شخصی معروف (اینفلوئنسر) با تعداد دنبال کنندگان زیاد باشد این رضایت تبلیغی بزرگ برای برند شما می شود.

اگر مشتریان از محصولات شما رضایت دارند، آن ها را به اشتراک تجربه مثبتی که داشتند روی سایت های بررسی آنلاین یا رسانه اجتماعی تشویق کنید. اگر از محصول یا خدمات شما پستی گذشتند از آن ها بخواهید که شما را تگ کنند تا بقیه کاربران بتوانند راحت شما را پیدا کنند.

برای پیدا کردن موثرترین روش بازاریابی آزمون و خطا انجام دهید.

دنبال ترندهای جدید باشید و از تجربه های جدید نترسید. اگر خوب باشد از بقیه جلو می افتید و اگر بد بود دیگر آن را تکرار نمی کنید.

برای رسیدن به نتیجه ای مشخص یا جواب دادن به سوالی که در ذهن دارید یک استراتژی بازاریابی جدید را آزمایش کنید. برای موفقیت یا شکست آزمون آماده باشید. نتایج شکست را ارزیابی کنید تا دیگر اشتباهات قبلی را تکرار نکنید. 

نتیجه گیری

از این ۲۶ توصیه برای شروع فعالیت بازاریابی آنلاین خود کمک بگیرید اما حواستان باشد که برای رسیدن به موفقیت راهی طولانی پیش رو دارید. هر مرحله از بازاریابی تاثیری مثبت بر رشد کسب و کار شما دارد ولی رسیدن به ترافیک و فروش مورد نظرتان وقت می برد. وبلاگ نویسی برای ارتقای رتبه سایت چند ماه زمان می برد، اما بازاریابی در رسانه اجتماعی تاثیری سریع در دیده شدن برند شما دارد.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Fill out this field
Fill out this field
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
شما برای ادامه باید با شرایط موافقت کنید

عضویت در وبلاگ ما
آدرس ایمیل
با جدیدترین نکات و اخبار در زمینه بازاریابی، تبلیغات، فروش و برندسازی به‌روز بمانید
ما به حریم خصوصی شما احترام می‌گذاریم. حدید از این اطلاعات برای ارتباط با شما و ارسال مقالات، ویدیوها و اخبار مرتبط استفاده می‌کند

بیشتر بخوانید

فهرست